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生物醫藥技術轉移機遇和風險并存

 

生意社2月25日訊   
  
  “我做生物醫藥技術轉移將近20年,過去這個領域是很冷門的。隨著中國逐漸成為生物技術轉移高地,生物醫藥技術轉移迎來了絕佳的機遇,今后的10~20年是國際技術轉移的黃金時期。”作為醫藥技術轉移的老前輩,中國醫藥科技成果轉化中心主任芮國忠日前如是說。
 
  不過,高科技技術轉移不但蘊藏著機遇,也蘊藏著風險。近年來,國內企業巨資購買國外新藥技術,但成功案例寥寥。如何管理好技術轉移中的風險,已經成為中國醫藥企業和研究機構需要學習的新課程。
 
  市場決定投資
 
  判斷一項技術的價值,絕不是一件簡單的事情。國際市場上,大量的技術有待轉讓。對此,湯森路透集團科學與解決方案顧問李寅博士指出:“zui明智的辦法,就是看一看這個品類在全球的情況,因為每個地區的用藥方式和用藥習慣是不一樣的,以抗生素為例,中國、俄羅斯、東南亞是針劑占主導,而西歐和北美口服劑型多一些。此外,要看這個品種在全球上市的情況,在美國有沒有上市不是zui重要的,在日本有沒有上市很關鍵,日本人種跟中國相似,在中國上市的可能性很高,獲利的機會就高。”
 
  判斷一項技術的價值不能僅看它是否“拉風”,能否獲批上市是決定因素?;劬凵飫撏队邢薰究偨浝砹蜗胫赋觯?ldquo;從制藥公司角度來看能不能得到批準,比如有些技術聽起來非常好,但是給藥途徑是非常不常用的,我們可能會比較慎重。”
 
  很多企業在運作技術轉移時,十分看重zhuanli,這比傳統的中資企業有了很大的進步,但是僅僅盯著zhuanli還遠遠不夠,必須對zhuanli的壽命進行準確的分析。
 
  芮國忠指出:“我們在對一個項目進行判斷的時候,尤其是價值判斷、分析判斷的時候,應該知道這項技術本身的壽命。一項技術有三種壽命,一是自然壽命,二是法律壽命,而我覺得在做zhuanli分析的時候,更要去判斷的是第三種壽命——商業壽命。一項技術能給企業帶來利潤的年限有多少,很可能一項技術真正給企業帶來利潤只有3年,或者5年。”
 
  無論如何,對zhuanli價值的分析都是以市場為導向。芮國忠強調:“分析zhuanli的目的,不在于zhuanli本身,而在于對市場的保護。在對一個zhuanli進行分析時,從技術的角度可以分析得很透,但zhuanli保護的目的是未來市場競爭,一定要從zhuanli保護看zhuanli,對市場保護有很好的指標。”
 
  技術轉移需慎重
 
  技術轉移存在巨大的風險,如何管理風險,國際上已經有很多成熟的經驗。
 
  李寅博士對此給予簡單的歸納,他指出:“在進行技術認證或者在技術轉移之前,一些‘家庭作業’必須要做:shou先,必須了解整個技術在全球或者在一個地區的技術前景如何;其次,要看這個領域潛在的主要競爭對手是否足夠強大;zui后,要分析機遇和挑戰在哪里。”
 
  評估技術的價值,其實非常困難。默沙東公司技術轉讓并購及對外研發大中華區總領張志民指出:“很多國內買家遭遇投資失敗,原因就是習慣一次性投資幾千萬買斷,其實大家可以看到更遠的未來,在藥品上市以后,能賺多少錢,大家共享利益。”
 
  目前,國際上流行的做法是先付shou付,然后分階段付款。但是,由于計算上的問題,很多合作蘊藏著巨大的風險。
 
  張志民表示:“簡單來說,計算技術轉移費用的方式就是根據將來的收入向前看。投資某個技術大概能賺多少錢,大概在2年以后、3年以后、5年以后可以賺1億元,再以此為基數,往前推算大概要投入多少錢,基本就符合該項技術應有的價值了。”
 
  與此同時,如果市場上有過相似的技術交易,這樣的計算就更加容易了。
 
  芮國忠指出:“市場上用得更多的辦法是參考別人報過的價格,別人付了多少錢買類似的產品,買類似的技術,那自己就可以按多少錢買入。”
 
  在技術評估沒有問題之后,企業需要考慮的就是如何談判。不過,現在企業在談判過程中確實存在一定的盲目性。
 
  廖想指出:“在國內,很多談判都是老總親自上,但這并不一定是zui好的策略。zui佳的選擇就是找一個有經驗的人來做你的顧問,代替你去談。當然,你的估值和你對架構的想法,后期準備怎么開發,一定要提前想清楚,包括你對稅收有什么樣的需求、付款是放在國內還是放在國外等。”
 
  如果是中資公司把技術轉讓給跨國企業的話,也需要外部的協助。廖想表示:“如果你有一個項目,在與國外大企業談判時,可以找一個比較zhuanye的顧問團隊來幫你。否則,你可能會比較被動,因為談判對手是很有經驗的人,很多問題如果早期不能確定,合同簽了以后很難再改。”
 
  在進行技術認證或技術轉移之前,一些“家庭作業”必須要做:了解技術在全球或一個地區的前景如何;要看這個領域潛在的主要競爭對手是否足夠強大;分析機遇和挑戰在哪里。
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